Менеджер по продажам

Учебный центр «Полезный компьютер» предлагает пройти коммерческие курсы  по направлению:

Курс «Менеджер по  продажам+1С Управление торговлей 8.3(11.4)»

Продолжительность курса: 2  месяца (96 часов)

Стоимость курса: 18 500  рублей

Программа  курса:

1. Основы предпринимательской деятельности
2. Маркетинг
3. Организация продаж
4. Основы бухгалтерских знаний для менеджера по продажам
5. Автоматизированный учет и отчетность в системе 1С: «Управление торговлей 8.3(11.4)»

В программе:

• Последовательность действий для успешного прохождения каждого этапа продаж
• Продажа полного цикла. Алгоритм успешных продаж
• Покупательские мотивы клиентов
• Техника продаж
• Техники установления контакта с клиентом
• Грамотное представление и  презентация продукта
• Техника аргументации, правила убеждения
• Управление вниманием покупателя и обоснование цены товара
• Ориентирование в потребностях, мотивах и различных типов потенциальных покупателей
• Преодоление типичных возражений и отказов клиентов. Разрешение конфликтных ситуаций
• Поиск новых клиентов
• Подготовка к продаже
• Правила создания позитивного впечатления и установления конструктивных отношений
• Результативные  деловые беседы по телефону, «холодные звонки»
• Стимулирование продаж. Завершение продажи
• Формирование и поддержание клиентской базы
• Составление и расчет результативного план продаж
• Отчеты и презентации.
• Назначение программы, особенности программы, создание информационной базы
• Понятие об элементах, справочниках, группах
• Создание и удаление групп или элементов
• Перенос элементов справочника в другую группу
• Сортировка элементов справочника
• Особенности заполнения справочников «Номенклатура» и «Контрагенты»
• Выбор учетной политики, ценовой политики
• Оформление операций «Поступление товаров»
• Просмотр итогов: «Остатки товаров, ведомость по контрагентам»
• Оформление операций «Покупка и продажа товаров через расчетный счет»
• Резервирование товаров
• Формирование отчетов
• Складские документы
• Аналитические отчеты
• Сохранение базы данных